2024年對(duì)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)而言是值得銘記的一年，國(guó)游出海進(jìn)入嶄新階段，但出海的門(mén)檻依然存在。華為游戲中心憑借多維服務(wù)，為游戲廠商解鎖出海新可能。詳細(xì)內(nèi)容跟著小編一起往下了解全部吧。
剛剛過(guò)去的2024，對(duì)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是值得銘記的一年。
在這一年里，中國(guó)游戲在全球范圍內(nèi)扛起了大旗，不僅繼續(xù)領(lǐng)跑移動(dòng)端，在PC、主機(jī)等平臺(tái)也大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)——國(guó)游出海正在進(jìn)入嶄新階段。
根據(jù)《2024游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》相關(guān)信息看， 2024年中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入為185.57億美元，同比增長(zhǎng)了13.39%，規(guī)模已連續(xù)五年超過(guò)千億元人民幣。
當(dāng)然，出海的門(mén)檻依然在。
結(jié)合筆者與從業(yè)者的交流，以及旁聽(tīng)一些出海論壇講座來(lái)看，最核心的問(wèn)題仍是部分團(tuán)隊(duì)“很難短時(shí)間內(nèi)對(duì)某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)形成正確、有效的認(rèn)知”。因而能做到全球同步上線的團(tuán)隊(duì)還是那些有足量資源的頭部廠商，部分后進(jìn)者則依舊“不得要領(lǐng)”。
總覽近兩年的出海通路，借助出海服務(wù)平臺(tái)的力量去撬動(dòng)海外市場(chǎng)，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
平臺(tái)能賦予廠商的出海優(yōu)勢(shì)很明顯：針對(duì)大部分出海市場(chǎng)，都能高效地框定范圍、連接通路，讓廠商迅速了解對(duì)應(yīng)海外市場(chǎng)的真實(shí)面貌——平臺(tái)提供的有效資源對(duì)接和問(wèn)題解決方案，很可能會(huì)是后來(lái)者們迅速上桌的“捷徑”。
那么具體來(lái)說(shuō)，出海服務(wù)平臺(tái)到底解決了游戲廠商的哪些“出海焦慮”呢？接下來(lái)筆者將以華為游戲中心為例為大家展開(kāi)介紹
優(yōu)勢(shì)何在？直面痛點(diǎn)的“平臺(tái)出海服務(wù)”
- 線上流量整合：曝光量級(jí)大，涉及場(chǎng)景多
如何通過(guò)宣發(fā)，讓海外用戶(hù)迅速對(duì)產(chǎn)品建立認(rèn)知是游戲出海面臨的首要問(wèn)題。這也正是眾多廠商傾向于尋求出海服務(wù)合作的重要原因之一。優(yōu)秀的出海服務(wù)平臺(tái)，在傳播方面資源豐富，能助力游戲迅速打開(kāi)海外知名度，高效觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體。
作為海外Top3的游戲分發(fā)平臺(tái)，華為游戲中心線上曝光資源極為豐富。其整合了擁有 5.8 億月活用戶(hù)的華為應(yīng)用市場(chǎng)及超 2.3 億游戲玩家的游戲中心雙端流量，擁有開(kāi)機(jī)推薦、閃屏、Banner 等流量資源，各種推薦榜單曝光量大且位置多元，滿(mǎn)足用戶(hù)主動(dòng)探索需求。同時(shí)，華為視頻、閱讀、瀏覽器、負(fù)一屏等華為全媒體平臺(tái)拓展了曝光版圖，覆蓋更多用戶(hù)使用場(chǎng)景，助力開(kāi)發(fā)者更便捷地觸達(dá)海外用戶(hù)，全方位提升游戲的出海推廣效能 。
- 線下品牌推廣：門(mén)店+展會(huì)+出海沙龍建立全面渠道
出海是一個(gè)很拼“資源”的命題，不少?gòu)S商不單沒(méi)有在海外做線下宣發(fā)的能力，也缺乏相關(guān)渠道深入到各國(guó)市場(chǎng)去做有效的調(diào)研與交流。針對(duì)這些痛點(diǎn)，華為游戲中心這些年已建立起了較為完善的鏈接，在廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)落地了不少“據(jù)點(diǎn)”。
憑借在全球超2萬(wàn)家的華為門(mén)店，華為出海合作伙伴在線下能夠獲取到定制化的品牌曝光。同時(shí)華為還能借助迪拜哈利法塔等地標(biāo)建筑推出高價(jià)值戶(hù)外廣告，讓游戲品牌在全球范圍內(nèi)獲得極高的曝光度，極大地提升品牌的影響力與知名度。
迪拜哈利法塔
每年各地域的特色游戲展會(huì)，華為游戲中心也都深度參與其中，如德國(guó)科隆游戲展、香港動(dòng)漫電玩節(jié)、巴西游戲展等，都是線下宣傳渠道的重要方式。游戲廠商完全可以與平臺(tái)合作，借這些展會(huì)深入到本土游戲市場(chǎng)，更為精準(zhǔn)地觸達(dá)到產(chǎn)品的核心用戶(hù)。
2023年至今，華為游戲中心在泰國(guó)曼谷、阿聯(lián)酋迪拜、沙特利雅得、土耳其伊斯坦布爾、日本東京等地開(kāi)展了線下出海沙龍，基本覆蓋了亞太、中東非、歐洲等主流和新興市場(chǎng)。以演講分享、現(xiàn)場(chǎng)QA、用戶(hù)交流、賽事參觀、本地企業(yè)參訪等多元活動(dòng)形式，使得合作伙伴可以在短時(shí)間內(nèi)迅速對(duì)本地市場(chǎng)有所了解，也為其海外商業(yè)增長(zhǎng)搭建了橋梁。
- 電競(jìng)賽事搭建：覆蓋區(qū)域廣，品類(lèi)豐富，合作體系成熟
如果說(shuō)海外的線下宣發(fā)已是一個(gè)門(mén)檻，那么對(duì)那些有布局全球性電競(jìng)賽事需求的產(chǎn)品而言，需要面對(duì)的落地難點(diǎn)就更多了。近些年華為游戲中心在賽事的合作上，其體系也越發(fā)成熟了，不單覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域更廣，相關(guān)賽事對(duì)游戲商業(yè)表現(xiàn)的提升也很顯著。
自2022年起，華為游戲中心與《PUBG MOBILE》在全球各區(qū)域開(kāi)展運(yùn)營(yíng)合作，成功舉辦了土耳其競(jìng)技賽、中東非錦標(biāo)賽、亞太校園賽、拉美國(guó)家杯等賽事，反響頗為熱烈。不僅幫游戲提高了市場(chǎng)熱度和品牌影響力，對(duì)游戲流水的提升也有目共睹。
2023年泰國(guó)游戲展期間，華為游戲中心還攜手歡樂(lè)互娛《仙境傳說(shuō)Ragnarok Origin》游戲，舉辦了第一屆奧丁杯總決賽，打造了東南亞市場(chǎng)規(guī)模最大的MMO賽事。
線上，華為KOL資源貢獻(xiàn)百萬(wàn)級(jí)曝光量，助力賽事廣泛傳播。線下，華為主導(dǎo)場(chǎng)地、宣傳、舞臺(tái)、直轉(zhuǎn)播、拍攝、后勤等工作，為 2000 + 線上賽選手和 80 + 線下賽選手提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了海外電競(jìng)賽事聯(lián)運(yùn)的典范。
- 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：直接觸達(dá)玩家，促成轉(zhuǎn)化與留存
無(wú)論對(duì)于“新游快速上量”還是“老產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”，華為游戲中心在海外市場(chǎng)所能提供的扶持都是與日俱增、清晰可見(jiàn)的。去年不少成功的出海游戲案例中，都能看到其身影。
從2024延續(xù)至今的“小游戲出海”大潮里，《菇勇者傳說(shuō)》無(wú)疑是其中佼佼者。華為就曾為本作定制了獨(dú)家福利活動(dòng)，讓產(chǎn)品上線期間迅速累計(jì)用戶(hù)。后續(xù)還在香港開(kāi)展玩家見(jiàn)面會(huì)篩選核心用戶(hù)，通過(guò)趣味互動(dòng)和豐厚禮品維系玩家，有效幫助游戲的流水保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
華為游戲中心對(duì)于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)所起到的作用正越發(fā)全面，包括服務(wù)大R玩家、用戶(hù)社區(qū)維護(hù)、KOL的相關(guān)經(jīng)營(yíng)等等，都能以各種形式參與其中，為游戲產(chǎn)品在海外搭建完善的獲客渠道。
- 支付能力：覆蓋國(guó)家廣，運(yùn)營(yíng)商數(shù)量充裕
游戲出海過(guò)程中，游戲廠商在支付領(lǐng)域同樣面臨著兩大關(guān)鍵痛點(diǎn)。支付環(huán)節(jié)方面，全球支付體系繁雜，各地支付習(xí)慣與方式差異大，部分地區(qū)支付基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，導(dǎo)致支付成功率低、回款慢，嚴(yán)重影響營(yíng)收。匯率方面，因涉及多貨幣結(jié)算，匯率波動(dòng)頻繁，廠商難以預(yù)估收益，利潤(rùn)空間被壓縮?；诖耍A為游戲中心的產(chǎn)品能力也在不斷優(yōu)化升級(jí)。
截止目前，華為游戲中心的IAP支付不僅覆蓋170+國(guó)家的銀行卡支付，還包括110+運(yùn)營(yíng)商的DCB支付，以及40+國(guó)家的三方支付渠道，已滿(mǎn)足了大部分產(chǎn)品的海外付費(fèi)需求。
在匯率保障上，風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家的支付本幣已切換為美元，商品價(jià)格更穩(wěn)定。且匯率如有異常，官方會(huì)及時(shí)通知開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)者如希望游戲的商品價(jià)格按照市場(chǎng)匯率動(dòng)態(tài)變化，平臺(tái)也支持按照國(guó)家去自定義設(shè)置，很是便捷。
綜上所述，華為游戲中心洞悉了游戲廠商出海的諸多痛點(diǎn)，且構(gòu)建了有效應(yīng)對(duì)策略與能力。在長(zhǎng)期合作中，持著開(kāi)放共贏理念，攜手游戲廠商積極拓展海外市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲出海環(huán)境下，借助像華為游戲中心這樣的服務(wù)平臺(tái)，或成廠商制勝關(guān)鍵。
2025出海新征戰(zhàn)：平臺(tái)助力不可少
回顧過(guò)往十年，能看到中國(guó)游戲在出海領(lǐng)域，無(wú)論是產(chǎn)品儲(chǔ)備還是市場(chǎng)規(guī)模，都有了很大的拓展。相對(duì)應(yīng)的，出海的整體節(jié)奏也在加快——很多風(fēng)口都需要廠商有魄力去及時(shí)投入、落地，才能迅速“跑馬圈地”形成自己的護(hù)城河。
在過(guò)去的2024年里，中國(guó)游戲出海讓人興奮，也讓行業(yè)對(duì)于2025的出海趨勢(shì)有了更多期望。在這個(gè)“辭舊迎新”的時(shí)刻，游戲廠商無(wú)論規(guī)模大小，都該抓緊利用好業(yè)內(nèi)已有的優(yōu)勢(shì)。
以華為游戲中心為代表的平臺(tái)力量，不單擁有連通線上線下的服務(wù)能力，更有針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)多年積累下來(lái)的出海經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)前游戲公司頻受美國(guó)政策波及的形勢(shì)下，華為游戲中心作為獨(dú)立出海服務(wù)生態(tài)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。其依托華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，有著嚴(yán)格的數(shù)據(jù)安全管理體系，能保障用戶(hù)數(shù)據(jù)合規(guī)；憑借豐富的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各國(guó)政策法規(guī)有深入理解與應(yīng)對(duì)策略；還具備專(zhuān)業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，可確保游戲內(nèi)容與當(dāng)?shù)匚幕邿o(wú)沖突，為中國(guó)游戲出海筑起一道抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)壁壘。這都使得游戲廠商“海外航行”中的風(fēng)險(xiǎn)變得更為可控。而與平臺(tái)聯(lián)手，共同把中國(guó)游戲的出海版圖拓展到新規(guī)模，挖掘出更多新興市場(chǎng)，則更應(yīng)是行業(yè)未來(lái)的一大主打方向。
就讓我們期待有更多面向全球發(fā)起冒險(xiǎn)的廠商，能在新一年的“大航海”中為我們帶來(lái)驚喜吧。
